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公司新闻
2018-08
09
2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾
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2018年8月4日,由出海者联盟主办的《出海者论坛第八季暨独立站分论坛》在深圳维也纳酒店如期举行。现场,来自四面八方逾千名跨境同仁聚集一起,场内座无虚席,乐宝在现场也设有专业展台。

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

 

短短一天的时间多位在跨境领域享有盛名的领军人物围绕选品、流量、营销推广、小类目打造、出海市场,爆款打造六大亮点进行解读,一整天听下来干货满满、收获颇丰。

乐宝物流针对一些亮点进行了简要回顾。

 

亮点1:跨境电商市场挑战和机会

 

李海分享

2018年面临欧洲VAT和美国贸易站的前提下,众多跨境电商卖家面对这些挑战该如何应对呢?挑战中蕴藏着机会,建议大家多考虑下新兴市场,独立站,也可开始考虑将部分资源投入到亚马逊欧洲站及其他市场。

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

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俄罗斯的市场机会及主流的电商平台

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

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亮点2.跨境电商卖家如何精准选品:

 

在亚马逊选品需要重点考虑哪些因素:

Amazon 的listing数量;品牌市场占比;客单价情况;主要竞争对手情况;New Relesase;市场FBA占比;自建/跟卖情况;

 

Hank垂直选品探索:

电商的本质是流量变现,成熟平台沉淀产品,新兴平台追逐红利

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

降维攻击:跨境电商下半场的高效产品开发策略,把成熟市场成熟平台的数据或者产品搬家到不成熟市场或者不成熟平台的其他地方,至少享受短期流量红利,赚到一桶金,再做业务优化。

产品开发的优化思路:应该是开发出和热销品解决同类需求的更优产品 。更优:考验的是市场敏感度和供应链的优势;

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

 

亮点3.如何打造爆款及关键词的搜索优化

 

重视关联流量和留意亚马逊核心算法的9据指标个数

 

1、评价数量; 2、(评价)综合评分; 3、产品销售; 4、单位周期内平均回评速度:15天; 5、Q&A(answer questions);6、 心愿榜:如:Most Wished For 和 Gift Idea,同样意味着产品“受欢迎,受期待”的程度。因此,当这两项数据指标做到极大值,会收到相当占比量的站内邮件推送,最多可获得多达对应10单销量的邮件推送量。7、购物车添加数量;8、广告投入:很好理解。你为亚马逊贡献越多,自然会为给予回报;9、ACOS:作为一个广告的综合指标,同时可以反映listing的品质。ACOS低,说明转化率高;产品品质越好,转化率越高,也就很自然的获得邮件推送。作为平台方,自然也向买家推荐优质的产品以尽快促成交易,提高平台营收。

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

《螺旋式爆款打造法》

激活销量:低价(低道能出单)+广告(以销量为目标,忽略ACOS);

维护权重:销量+ review;

排名卡位:销量+广告,需要一个销售高峰期(拉升期);

维持利润:排名卡位+销量;

Top 10:享受多大的声誉,就得经受多大的诋毁(需要一个持续稳定的时间周期)面对差评分三种应对策略,保持基础的留评率

 

关键词搜索流程,完全的亚马逊白帽玩法。证实了正道才能持久。

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

亮点4.跨境电商卖家如何避免物流风险

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

 

1. 跨境电商卖家遇到发货到欧美的风险:(货物被海关查验、查扣、产品认证、无毒认证、赔偿责任、保险问题)

2018跨境电商,出海者论坛第八季亮点回顾

乐宝建议卖家朋友从初期选择物流公司时就需要特别慎重,要签订合同,要制定物流商的评估机制,选择专业靠谱的物流商尤为重要。

文章关键词:中欧铁运,海运,空运,海外仓
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